三四线市场真的能拯救涂料行业吗

　　三四线市场真的有我们所想象的那样具备很大的消费潜力吗？富裕阶层追求畸形的高消费，而庞大的低收入者，则是大面积地低端消费，“M”型社会结构已经形成，这样的消费结构真正对拉动内需贡献不足。而且，在经济寒冬，人们消费普遍趋向保守，再购新房或重装旧房的意愿必然大打折扣。基于此，三四线房地产自身难保，也未必能拯救涂料行业。三四线涂料市场遍布糖果，也充满毒药。

　　当然，并非所有的三四线市场都是如此的不良性，区域之间有差异，市场空间有大小。不过，由于普遍房产泡沫和内需不振，三四线市场不仅可以是蓄水池，也可能会是看不清的黑洞。作为连接产消、沟通产消的中介，渠道成为企业向三四线延伸的通道。渠道在市场的变革中往往表现*为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。如何迅速扎根三四线，企业、商家可谓神有神道、仙有仙招。

　　其中，有些涂料企业对渠道进行精耕细作，投入大量的人力物力，支出庞大的通路费用，用以提高企业对渠道的掌控能力和提升经销商的运营能力；有些企业对三四线经销商扶持力度薄弱，基本的宣传物料都不能配套，除了催经销商打款发货，其余时间就是任凭经销商单打独斗，自生自灭；有些企业销售计划基本都是依靠过往经验拍脑袋报数字制定出来的，也缺乏对渠道拓展、深耕的意识，更提不上建立起成熟的营销推广模式。

　　目前，三四线市场危机还未降临，但正在逼近。如何在三四线市场乏力、渠道拥堵、竞争激烈的大环境中争得一杯羹，涂料企业和商家需要在危机下思考未来的命运，冷静和理性看待三四线市场。