涂料市场发展状况分析

　　我们的产品质量和外资企业的不相上下，外资企业开始打价格战，我们的做法是不跟进，走差异化竞争的路子。该人士说，当生产机械设备的企业发展到一定程度时，它开始讲求质量。刚开始，我们国家的产品质量不输对方，价格又便宜，自然能吸引人；现在外资企业打价格战，我们就从服务方面着眼，强化与客户的密切程度，外资企业虽然价格降了，但服务缺乏针对性，因而再次落后于我们。

　　怎样走差异化竞争之路？我们提出一个涂料行业前所未有的新理念：为机械涂装提供整套解决方案。据介绍，工业涂料市场目前存在一个问题，从事机械制造的企业对本行很熟悉，但对机械外装的涂料却是外行。

　　该企业表示，针对这个情况，他们一改以往的只销售涂料，把服务延伸到对方企业生产中去，先教会机械企业的检测人员学会判别好坏，然后根据客户的产品结构和需求，设计一套如何给机械涂装*节约成本的方案，从而实现用*少的耗用量达到*佳的效果。

　　据介绍，通过在行业中推行全新的服务理念，该企业还解决了因产量减少而出现的员工过剩问题。我们现在的一个目标是保持员工队伍的稳定，由于产量减少而多出来的这些员工便被转移到为客户提供的延伸服务中去。

　　据介绍，以前有一些机械公司要求他们企业提供专业喷涂服务，但当时由于人力不足，企业没有开展这方面的业务，现在企业配合提出来的服务理念，开始尝试去承包一些机械公司的喷涂工程，拓展了业务市场，也解决了员工过剩的问题。