涂料代理商如何选择合适的厂家

　　2014年涂料招商旺季之际，各个的涂料企业都在急于抓住这个创富的机会，招商的信息与力度都在加大，面对各个涂料企业的招商政策，涂料代理商们也乱了阵脚，如何选择一个品牌厂家可是关系着自己今后的发展道路，稍有疏忽可能就是一个错误的开始，或者说是一个恶性的循环。涂料代理商如何选择厂家呢？商业的经营可大可小，变幻无穷。那么作为以市场和营销为安身立命方式的代理商，选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。俗话说“物以类聚，人以群分”，有什么样的厂家就有什么样的代理商。

　　所以代理商应该慎选厂家，因为这是生意的基石，发展的保障。那么代理商应该选择怎样的厂家品牌合作呢？我们认为，选择厂家一是看厂家的实力，二是看老板的魅力。还应该考虑以下几个因素：1、经销商在选择产品时要考虑涂料产品与现有代理产品的关系；选择的涂料产品要起到补充、完善商家产品结构的作用，涂料产品的定位要与商家自身定位符合或接近。2、经销商在选择涂料产品时要考虑和当前、当地市场的联系；如单品售价与当地其它同类产品相比是否具有优势，当地目标消费群体对该定位的涂料产品接受程度如何等。3、经销商在选择涂料产品时要考虑和所选择产品的厂家实力；厂家实力直接决定了涂料产品的产品品质、产品策略、售后服务等。4、经销商在选择涂料产品时要考虑自身的运作能力；目前，涂料产品给广大经销商所带来的利润是极其有限的，如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等，则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。代理商硬实力不够，可以提高自己的软实力。那些具有清晰的经营思路，透视市场，善于管理，自身素质高的代理商总是能获得更多厂家的青睐，因而具有更多的市场选择机会。