网络对于涂料的销售似乎是一个新的增长点

　　随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式已不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，“谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机”似乎已经成为行业的共识。

　　目前很多涂料企业都开展了网络营销渠道，但收到的效果却参差不齐。虽然随着互联网的迅猛发展，网络的影响力越来越大，大多数的涂料企业都意识到利用好网络平台，可以带来经济效益。但很多企业却没有足够重视网络营销这种新型的销售模式，有的企业只是停留在口头的重视宣传上，却没有任何行动；有的企业简单地将网络营销理解为网站推广，设置一个简陋的网站，“十年如一日”乏善可陈的公司介绍，没有吸引力，宣传效果几乎为零。

　　事实上，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，*终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。

　　而作为网络营销的重要环节，网络推广是目前投资*少、见效*快、效果*好的扩大知名度和影响力的形式，电视广告虽然也具有传播范围广的优势，可成本太高，如三棵树今年花费4000万才获得央视黄金栏目《东方时空》的**冠名权。另外，根据九正建材网了解就算是拿下了央视的冠名权，三棵树还是与百度、新浪、腾讯等门户网站拟定了年度网络传播计划，可见网络推广的宣传影响力。

　　网络推广可以具体为几个步骤：首先是网站平台的建设与维护；其次是网络广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥；再次是网络公关，网络媒体的软性推广，危机公关处理和网站优化也可算在本部分，这部分是*能体现工作能力和创意的部分，企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作；*后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，网络营销推广是利用互联网平台进行宣传推广的一种途径。

　　电子商务作为网络营销真正实现经济效益的环节，这两年借着“双十一”的东风在涂料行业异军突起，虽未形成气候，但其在涂料行业的影响已不是“茶杯里的风波”可形容的。2013年，除了立邦、多乐士、三棵树、美涂士等率先进驻电商的涂料品牌活跃在“双十一”的线上促销活动中以外，嘉乐士、鳄鱼漆、经典漆等也先后试水电商，涂料行业转战电商的呼声是越来越高。

　　但是由于涂料作为化工产品的特殊性，其在开展电子商务领域有很多的局限，这也是其不能迅速在涂料行业普及的原因。尽管如此，电子商务的渠道模式已经影响到涂料行业的转型思维。