涂料企业向农村市场转移

　　当前的涂料市场布局，一二线城市已趋于饱和，虽然二次装修带动了涂料市场，但是带动的幅度也是有限的，三四线城市的消费潜力逐渐凸现出来，许多涂料企业进行渠道下沉、进军三四线城市，将营销的重心向农村地区转移。

　　随着经济的发展，农民生活水平的提高，农村市场是一块还未被完全瓜分的“大蛋糕”，竞争小，市场前景广阔。在小县城，涂料行业的竞争远没有一线市场那么激烈，而且经销商投入的资金比较少，承担的风险也相对小。

　　对于一些涂料企业来说，懂得抓住机遇、迎接挑战，那么农村市场必然是一个“香饽饽”，但是由于农村市场与一线城市市场的消费人群、消费观念等的不同，涂料企业要针对不同人群，用不同的营销策略对战农村市场，好好利用农村市场所带来的商机，积极备战。

　　首先，涂料企业要选择合适的市场进行试点，虽然政府对农村基础建设投资日益增多，随着“建材下乡”等政策的扶持，城乡一体化的步伐加快，但是不可否认的是，农村的发展仍旧很不平衡，因此，涂料企业必须针对性地选择几个合适的点进行“试探”，重点突击开发，吸收经验、改善不足，获得一定的成效以后再往其他地区进军。一些整体经济水平较高、物流较为健全、具有一定品牌意识的农村市场是试点的**。

　　其次，随着农村经济的发展，人民生活水平也逐渐提高，虽然购买能力提升了，但是他们的消费能力还是有限，涂料企业要针对农村市场开发性价比高的产品，使用不同的营销手段，不能照搬一线城市的经验。涂料产品的价格定位不能太高，要走中低端路线，要让农村消费者能买得起，产品的价格、品质、用料等都要有针对性，企业应该着眼投放高性价比的涂料产品。同时，售后服务也是消费者衡量的一个重要指标，涂料企业也要做好售后，让消费者有一个心理的安全保障。

　　涂料的下乡路并没有那么容易，想要打开乡镇市场，涂料企业还需再接再厉，生产符合农村市场需求的高性价比产品，并且制定相应的策略去拓展市场，挖掘潜在的消费人群。