畅谈涂料市场现状及发展趋势

　　渠道扁平化使得企业对经销商的管控力度下降，信息反馈的时效性不佳，使得企业的服务不及时、不到位。这些都可能导致新的经销商对企业的信任度产生怀疑。因此，尽管渠道扁平化模式很火，但它并不能消灭代理商的存在。只是随着中间渠道的减少以及对市场的抢夺，会挤压经销商原有的利润空间。企业要扩大市场的销售量和知名度，而总代理想固定原有的客户和分销商，这样，分销商就成为企业和总代理争夺的关键和产生纠纷的导火索。而这也是现在有经销商感到生意难做的另一个原因。

　　品牌化的趋势

　　前面说到了建材市场规范化及店面的规范化对品牌的好处，这其实也是促进涂料经营品牌化的因素。在市场上，除了经销商、代理商，我们还常常能够遇到企业负责人、区域经理、业务员等。他们*近说到的一个问题：为什么现在做广告后没有以前的效果好？

　　通过分析市场情况，得出以下几点意见：

　　1、厂商之间对于合作的态度更加谨慎

　　9年前，我们在帮助经销商寻找品牌时，在省会城市往往只要没有这个品牌就可以去经营，不需要到企业考察，企业也没有必要去调查代理商，自然的就形成了合作关系。而现在企业和经销商之间要相互了解、考察，反复几次才能成为合作关系。经销商对待广告的理性化延缓了广告的见效时间。但是这样一来，*终结成的厂商合作会更牢靠、更深入、更持久。

　　2、经销商不再盲目推崇品牌荣誉

　　近几年，市场上出现了越来越多所谓的"****"、"驰名商标"等头衔，各个企业也是积极到市场去推销自己的品牌。代理商有着多年的涂料经营经验，对涂料行业有了更多的认识和了解。对于经销商来说，企业的品牌宣传需要直达消费者；不过*近一些品牌头衔的沦陷，比如"驰名商标"被禁止用于宣传，给企业和经销商宣传品牌造成了一定障碍。但除了这些头衔带来的宣传卖点外，市场也着实需要更贴近需求的产品卖点和服务卖点，莫把荣誉神化。

　　3、经销商更注重品牌的内在附加值

　　现在不少企业的品牌已经在市场做到有旗舰店、展示馆，店内有企业介绍、企业文化、产品介绍、施工中所遇到的问题解答等。不少代理商表示，在省城和地级市场，如果你把涂料产品只是放在板材、五金、陶瓷店里卖，即使产品现在的销量可观，但你的品牌在这个市场永远做不大。

　　因此，企业在把自己的品牌推向市场时，就要把品牌定位、企业文化、企业精神、企业目标、环保理念、产品特色、专卖店形象等进行深入宣传，这样才能使代理商对你品牌有所了解，消费者对你的产品有所认识。（在这里说几个列子，三棵树开始把产品投入市场，对于代理商就把企业的文化、产品形象做了定位，只要是代理其产品的代理商、小到名片、大到店面全国都是统一的。那怕你店里有10个品牌，三棵树的产品也有一展示区。

　　近2年在市场发展迅猛的数码彩，用它的特色给市场一个定位，把各种颜色、色彩展示在全国各体验馆，用晒着卖的白漆来宣传产品特色。家博园（欧式白漆、烤箱30分钟不变黄，手擦清漆）、华石（专注质感涂料、真石漆）在细分领域和特色方面做专注。水性漆，可以说大部分的企业都有产品，真正给市场和消费者以高端、专注的形象展示又有几个。所以说，企业也好，经销商也罢，只要你专注、细分产品的一个领域，市场的前景是广阔的，就看你观察市场的眼光和思路。

　　4、消费者消费观念更理性化

　　越来越多的消费者对品牌的选择变得理性化，或者说是品牌化，而不再是听从商家的忽悠；这使得其对涂料产品的要求越来越高，靠价格打动消费者已成了过去式，而绿色、环保产品的宣传，也无法让消费者放下警惕，一时间很难聚集人气。企业和涂料营销者们都要具有创新意识，需要花费更多的心思去树立产品及品牌在消费者和客户心中的地位。单一的产品功能、服务、价格几方面现在都无法打动消费者，现在的消费心态是"性价比高于一切。在这样的形势下，经销商应根据市场动态，在产品宣传方面推出更多的新的创意，来提升产品的知名度和品牌的品质以及形象。

　　注重产品整体的效果展示

　　在全国各地市场，有越来越多的代理商不再只注重把涂料卖出去，而是更看重产品给消费者带来的整体效果。不少企业有白金、黄金产品，5公斤装卖近2000元。当然，高端产品后面的效果，都是通过**服务、质量、环保、产品特色、整体涂装效果来达到的，各方面得到消费者的认可和信服。