家装公司渐成涂装渠道的新

　　在渠道为王的今天，家装市场正在与工装市场一起，成为拉动装修漆销量的双动力引擎，大型家装公司已在一线城市成为涂装渠道新王者，涂料分析师罗杰卡尔告诉中外涂料网。

　　经典漆与东易日盛、元州、龙发、今朝，华润漆与天古，君子兰与金螳螂，华兹卜与点石，美涂士漆携手业之峰，在川渝新招经销商200余人

　　笔者确信，家装公司渐露王者相，大家装公司已在一线城市成为渠道新王者。

　　因为在对北京、上海、重庆等地的多位涂料经销商采访中了解到，家装公司在与涂料供应商的合作中普遍是强势的，提出的合作条件也非常苛刻。

　　新王登基

　　在重庆*大的建材市场马家岩临江装饰城了解到，当地的天古等大型家装公司像一个个根据地一样，不断地吸纳油漆工、收编泥水工、招聘设计师。随着各地马路游击队的不断解体，油漆工市场不断萎缩。曾经由油漆工群体带来的巨大销量和市场份额，正在被家装公司取而代之。

　　在国家城镇化建设持续深入的刺激下，工程市场火热。继万科、万达、恒大、绿地等大房地产开发商，成为嘉宝莉、巴德士、东方雨虹等涂料和防水企业的战略伙伴后，家装市场的热度也急剧上升。

　　东易日盛、元州、业之峰、龙发、今朝、阔达等全国连锁的大型家装公司，嘉禾、雅庭、鸿扬、家博、大唐、蓝鸿、拜占庭、飞度、山水空间、天古等各地区大型家装公司，正在成为各品牌涂料企业和经销商都抛出橄榄枝的稳定大客户，成为涂料销售渠道中的新宠。

　　一些大型家装公司展现出的王者范儿，大有椰风挡不住之势。东易日盛走在了全国家装公司的前面，率先上市，成为中国家装**股，市值40多亿元。

　　反观涂料上市路，嘉宝莉、展辰上市失败，三棵树再遭中止，冲击主板失败的美涂士，正在发起对新三板的冲锋。

　　油工归顺

　　近几年，全国各地的家装公司，开始在一线城市，不约而同地做着同一件事情，那就是收编油漆工和马路游击队，壮大自己，使家装市场逐步走向规范。有些大经销商，在收编当地的油漆工，成立自己的家装公司，或类似的油工组织。

　　随着人们对家装过程中，环保和品质的要求不断提高，油漆工市场开始萎缩。找游击队，或是自己动手装修房屋的业主越来越少。现在的年轻业主，更喜欢用专业的人做专业的事。购房后，一般都会把装修的活儿，交给专业的家装公司来做。这样，既可以保证质量，信誉也比马路游击队有保障。

　　为了生存，很多油漆工，开始挂靠家装公司，打着家装公司的旗号接活儿。开始时，不挂靠家装公司，很难接到大活儿，后来逐渐发展到，不挂靠家装公司，很难接到活儿。更多的油漆工为了省心，主动投靠家装公司，或心甘情愿被家装公司收编，帮曾经的对手壮大实力。

　　家装公司的崛起，使很多城市的家装市场，正在告别游击队时代，进入家装公司主导的时代。

　　大佬圈地

　　涂江水暖大佬知。面对家装公司带来的巨大市场份额，龙头涂料企业迅速圈地，主动出击。

　　经典漆利用展辰涂料中国家具漆**品牌的强势影响力，重振大家装公司渠道，与东易日盛、元州、龙发、今朝等家装公司结成战略合作伙伴关系。截至一季度末，经典漆已与8家全国性大型连锁家装公司结成战略合作伙伴关系，并与近百家全国连锁分公司和17家区域性连锁家装公司合作。

　　巴德士在全国推行工程市场与家装市场比翼齐飞，并针对家装市场和工程市场的特点，推出了速效堵漏王、防裂接缝王、防水1号、强力瓷砖胶、瓷砖填缝剂、固墙宝、界面剂、贴带胶八大辅材产品，以让自己的产品结构更加适应家装市场和工程市场的新变化，满足大家装公司和工程方，对涂料及相关辅材一站式采购的需求。

　　2014年4月，华润漆全球首个品牌体验中心在成都开业大吉，开启了华润漆在西南市场的定制涂装服务和重涂市场。新开幕的品牌体验中心，相当于华润涂料的一个线下免费体验馆，消费者可以在体验中心切身感受到华润漆****的一站式品牌服务体验，体验到专业级别的一站式服务。但聆听消费者的心声，为不同需求的消费者，定制不同涂装解决方案，开启个性化涂装和重涂业务，才是华润漆品牌体验中心的重中之重。

　　多乐士打造设计师俱乐部，结合家易涂和多彩焕新活动，开启重涂市场。

　　立邦举行iColor全国家装见面会。立邦iColor网站作为一个公益性的开放交流平台，不仅为设计师提供了展示作品的的平台，还能帮助家装公司找到更加精准的客户，也给立邦聚集了大量客户和行业资源。

　　4月19日，美涂士携手业之峰装饰，搞家装健康行，在川渝新招经销商200余人。

　　土豪游戏

　　随着家装公司这一群体带来的涂料销量越来越大，大型家装公司在各地市场中的地位和话语权也日益强势。如果能成为某大型家装公司的**指定涂料品牌，对这一涂料品牌的销量，会有稳定的支撑和巨大的提升。

　　大型家装公司指定选用的涂料品牌，成了各品牌涂料经销商的兵家必争之地。各大品牌的涂料经销商，都不愿放过成为家装公司涂料供应商的机会，争相与其交好。

　　一些大型家装公司则是皇帝女儿不愁嫁，把涂料经销商与自己合作的门槛，定得高高的：经销商往往要交50万、100万，甚至更多的保证金或者货；经销商要确保提供的价格是低于批发价的家装公司价；如果出现质量问题，经销商还要负责售后。

　　合作的门槛是高高的，合作的条件是苛刻的，因为合作的回报是相当诱人的。一业内人士向记者透露，如果某涂料品牌，成为大型家装公司指定涂料品牌，一个家装公司每年会带来上百万，甚至千万以上的销量。

　　涂料品牌的客户中家装公司越多、越大，其涂料产品的销量也就越大，市场份额和占有率也就越大。

　　虽然家装公司，能带来巨大的销量，但财不够大的中小经销商，只能望巨额保证金而却步，气不够粗的中小品牌经销商，只能望负责售后而却步。

　　三分涂料七分施工，变卖涂料为卖服务是涂料企业提高附加值的发展趋势。大型家装公司因其整合了设计师、油漆工、大客户，拥有了涂刷服务和重涂市场的话语权，与大型家装公司的合作，成了龙头涂料企业和大型家装公司之间的土豪游戏。