立邦转型 民族涂企迎机遇

　　立邦转型，动了谁的奶酪

　　由卖涂料到既卖涂料又卖涂装服务，立邦中国的转型，动了谁的奶酪？家装龙头企业。

　　家装龙头是涂装渠道的现任狮子王，在与涂料供应商的合作中是强势的，提出的合作条件也是苛刻的。大的家装公司每年能为涂料供应商带来几百上千万的销量，在涂料企业埋头苦干拼命圈地扩地盘这些年，赚足了银子和面子。

　　家装龙头能为涂料供应商，带来每年几百上千万的销量，涂料企业更需要它们。而且涂料企业太多，产品同质化严重，价格透明公开，大家装公司又是非常稀缺的优质客户。

　　涂料分析师罗杰卡尔告诉中国涂料报，涂料产品的同质化和大家装公司的供不应求，造成了家装龙头在与涂料企业合作中的强势。

　　大家装公司提高合作的门槛，也能轻易选到与之合作的涂料企业。为了保证每年上千万的销量，涂料企业要向大家装公司交纳动辄上百万的保证金或现货。

　　大型家装公司的合作，成了涂料龙头企业、知名品牌与大型家装公司之间的土豪游戏。

　　其实多乐士也在悄无声息中完成着向涂料和涂装双体系转型，随着立邦、多乐士等外资品牌的强势转型，家装龙头面对涂料企业时的强势地位，将被逐渐削弱，取而代之的是互利互惠的真正合作。

　　家装公司将降低与民族涂料供应商的合作门槛，通过实现双赢，稳固自己的商业模式，以对抗外资涂料品牌进入涂装市场，带来的激烈竞争。

　　因为家装龙头有软肋

　　立邦转型为什么会动了家装龙头的奶酪？因为家装龙头企业中涂装市场现有的王者。

　　虽然家装龙头控制着家装市场和设计、施工、客户资源，却不掌控生产环节。这就是家装龙头的软肋。

　　不幸的是，他的软肋，洽被转型的立邦击中。

　　于是立邦、多乐士等大型涂料生产企业以比赛或俱乐部等形式，聚垄、培养并挖掘一批年轻的优秀家装设计师，配合之前收编的油漆工，开始做家装公司业务，深度开发高附加值的重涂市场、涂刷市场、毛坯房精装修市场。

　　其实，大正彩翼董事长雷洪正，在几年前也洞悉了此间妙处。雷洪正先是入股涂料生产企业，为大正彩翼旗下家装公司作产业链的纵向延伸，并成立自有涂料品牌大正彩翼，免费复制这种模式扶植经销商，推广大正彩翼涂料连锁模式，也是基于此事走出的异曲同工的另一条路。

　　外资涂企由生产环节向下游扩张，越过家装公司的要挟，成为家装公司的合作伙伴兼竞争对手。从此，家装市场的血雨腥风不可避免。

　　立邦转型，谁的机会来了

　　立邦中国的转型，由卖涂料到既卖涂料又卖涂装服务，此举给谁提供了机会？优秀的民族涂料品牌。

　　外资品牌向下游发展，进行产业链的垂直整合，对大家装公司是个冲击，但对优秀的民族涂料品牌反而是个好机会。

　　大家装公司是刚刚加冕的渠道新王，当然不愿意将万亿的市场拱手相让，一定会联合优秀的民族涂料品牌合作，以更高的性价比优势，对来犯的外资品牌展开阻击。

　　立邦转型为双体系，无意间给本来就与部分家装龙头有长期合作的展辰、巴德士、美涂士、嘉宝莉等优秀民族涂料企业，提供了扩大涂装市场和重涂市场份额的机会。

　　为什么机会会落到这些优秀民族涂料企业头上？因为民族涂料可以弥补家装龙头的软肋，使涂装市场的竞争达到新的平衡。