涂料企业莫把销售当营销

　　销售是根据市场需求把商品卖给消费者，而营销是根据企业自己的产品特点引导消费者消费，甚至是在没有需求的情况下制造需求;销售注重短期目标，而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划;营销是一个系统工程，包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节，这些环节都是环环相扣的，而销售只不过是营销中的一个小环节而已。

　　但是现在，很多人都认为销售是企业的重中之重。殊不知，虽然降龙十八掌*厉害的是*后一掌，但*后一掌却是前十七掌的串联。那么，搞好营销应注意哪些环节呢?

　　要搞好广告促销。也许有人认为广告促销就是上上电视、报纸，做点宣传单、不干胶，送点文化衫、洗衣粉之类的小礼品等。其实不然，广告促销需要策划，而策划贯穿整个营销过程的始终。全球涂料网了解到很多知名品牌在产品开发初期就为后面的广告促销做好了铺垫。比如，某口服液，商家从一开始就把包装瓶设计为蓝色的，以后打广告一直打蓝瓶的，以和其他产品区分，结果产品大卖。

　　策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的，其本质就是发挥自己的优势，没有优势制造优势，变劣势为优势。而经营模式在策划过程中起着至关重要的作用，它决定企业的发展方向和盈利能力，也决定企业是否健康发展、能否成为百年老店。模式不因管理者的改变而改变，不因管理者的注意力转移而改变。

　　此外，确定了企业的经营模式，还要打造精准的模具，否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统，经营系统包含战略规划、战术制定实施等，管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改，但部分模具可以根据情况适时改变。