三种不同的涨价策略 破解涂料化工的涨价困局

　　原料涨价浪潮一浪接一浪，终于掀开了化工企业的涨价序幕。海虹老人、三棵树、嘉宝莉、巴德士、佐敦等“涨”声不断!涂料等化工企业涨价，你准备好了吗?

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　　许多化工企业老总，经常调侃自己，“涨价找死，不涨价等死”。调侃之中，透出的是无奈!一线大品牌，有自己的优势，资金雄厚，品牌效应，船大抗风浪。

　　然而大部分中小企业怎么办?涨还是不涨?什么时候涨?涨多少?是每个化工企业必须面对的问题。

　　如果自己的成本还有空间、如果企业有充足的资金，或许在大家涨价的时候，你按兵不动，会迎来一次开疆扩土、弯道超车的大好机会。

　　如果自己的产品利润，已被挤压殆尽，如果自己的资金无法支撑，那就随大势，“涨”声响起来。然而涨少了，解决不了问题，涨多了，又会被客户洉病，寒了客户的心，到头来销售下降，市场萎缩，那就真“找死”。

　　为了破解困局，我们先梳理一下，常用的产品定价策略，如何进行产品定价?

　　三种不同的涨价策略 破解涂料化工的涨价困局

　　请看上图，三个公式有什么不同?

　　一、“价格=成本+利润”的定价经营模式

　　“价格=成本+利润”，这是我们传统的思维，我们的产品价格应该是成本加利润，就是说我们的生产成本加上我们需要利润，就推算出我们的产品售价。

　　举例：我们的涂料成本是29元，如果我们要利润1元，那么我们的销售价格是30元=29+1。

　　以上公式貌似正确，然而，你的涂料30元每公斤，能卖出去吗?这是有前题条件的，如果你是中石化那肯定可以。但如果你有众多同行、众多竞争对手，那你的价格不一定有竞争优势，不一定能被消费者接受，你只能按照市场同类产品来进行定价。

　　因此“价格=成本+利润”这是垄断企业的定价经营模式，他的利润是有保证的。但不一定适合我们广大的中小企业。

　　2、“利润=价格-成本”的定价经营模式

　　对大部分化工企业来说，我们的产品价格，是依据市场同类产品的售价和我们的配方成本演算出来的。

　　这种定价模式价格是市场定的，对企业来说，价格是被动的，成本是内部管控的。我们的利润是被动的，如果我们的成本高，可能利润就是负的，如果我们的成本低，我们就有利润。

　　举例：如果该涂料产品市场价格是29元，产品的生产成本是30元，那么利润：29-30=-1元。利润为负。

　　因此，“利润=价格-成本”定价经营模式是目前大部分企业被动的定价经营模式。在这种模式下，成本控制是头等大事，成本失控，就会变成利润黑洞。

　　3、“成本=价格-利润”的定价经营模式

　　在这种模式下，我们的价格和第2种模式一样，是市场定的，价格是被动的。如果我们设定一定的利润值，就计算出了成本。举例：如果该涂料产品的市场价格是29元，我们要10%的利润为2.9元;那么成本：29-2.9=26.1元。

　　也就是说，我们的涂料产品的成本必须是26.1元才有利润。如何把涂料成本控制在26.1元，就需要配方工程师进行配方成本优化、需要生产制造部门进行精益生产，控制生产成本和损耗、需要运营管理部门控制运营费用、需要我们的财务部门进行精准定价和过程管控。

　　思路决定出路，这种由成本导向的定价模式，就倒逼我们的企业对业务流程进行过程管理和控制，而不是结果导向。

　　因此，“成本=价格-利润”的定价经营模式是当前那些进行精益生产的经营定价模式。

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　　三种不同的涨价策略 破解涂料化工的涨价困局

(完)