涂料营销应回归产品价值

　　「中国建材网」近年来，涂料业各种营销的概念和方法漫天飞，诸如情感营销、记忆营销、切割营销、体育营销、会议营销、微博营销、整合营销、互动营销、杂交营销、跨界营销、病毒式营销你还可以说出无数种营销方法来。许多企业受这些方法的牵引和裹挟，并运用到商业运作中，可是企业、品牌和效益并未因此得到很大而改变，有的甚至得不偿失误入歧途。我们已陷入一种方法论的怪圈。

　　所以出现这种营销乱象，其根源在于短视而浮躁的心态。营销策划公司各尽巧思，不断推出一些标新立异的概念，而企业则急于求成，盲目追逐一夜致富的点子。有人说王老吉的成功是因了一句怕上火的创意，可口可乐风靡世界是因为*早赞助了奥运会。其实，任何一个产品或品牌的成功都没那么简单，都不是一个点上的成功。

　　孙子说：以正合，以奇胜。正和奇都需要，问题是当下奇胜泛滥有余，正合却被忽略。市场经济需要交换价值，也需要关系价值。问题是当下关系价值被强化，交换价值被弱化。总之，大家都去研究销售的术，而忘掉了销售的道。营销要想真正有用，必须回归其本质。这个本质就是去关注商业社会中真正的交换价值，而不是只做表面文章。

　　张无忌受命学太极时，张三丰反复问：忘没忘？只有把招术忘了，才能凭藉内功，随机应变，见式拆招，才能达到无招胜有招的境界。不论营销手段如何花样百出，涂料企业永远不要忘记，你必须用你的产品和服务为顾客创造价值，打造与众不同的价值体验和价值比较，创造独特的品质、文化和情感，这才是营销的正道和根本，其余之外只是为了取得更好效果的辅助手段！