涂料市场多品牌经营弱化认知度

　　多品牌经营弱化品牌认知度，加重产品同质化

　　昆山市，有三个比较集中的市场：超华商贸城，亿立物流城，亿丰装饰城。多数涂料店都是以“立邦”、“多乐士”、“欧龙”为主打产品，其次还销售其他品牌的工业漆、木器漆、防水等，可谓是“大杂烩”。从长远的角度来看，“多品牌”、“多品种”的经营模式，对品牌的的建立与维护是非常不利的，是种打击。

　　我们常常说，三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准，立邦，多乐士在中国经营已久，被众多涂料消费者所熟悉，具有很高的品牌知名度与美名度，并且他们在涂料行业明显呈寡头之势，他们的产品标准无形中也早已成为行业的标准。在如此严峻的市场情况下，企业还不注重品牌的维护，不努力提升自身品牌的认知度从而增强市场影响力提升产品行销力，涂料市场只会被两大寡头瓜分地越来越严重。

　　宣传、推广有待进一步提升

　　据我站人员从市场前线传回的消息，无锡市有五洲国际建材城、皮革城、新世界建材市场，三个市场销售立邦、多乐士的店面达到二十多家，惊讶之时询问其中一家经销商：“既然有这么多家店卖相同的品牌、产品，您为何不另谋出路？”对方理直气壮回答道，因为别人都卖立邦、多乐士，我就跟着别人卖！短短一句话反映了民族涂料与外国涂料在市场知名度上存在的巨大差异，在产品质量差距不断缩小的今天，民族涂企在宣传、推广方面明显需要加大步伐。

　　多品牌经营造成渠道混乱，恶化品牌美誉度

　　从当前中国涂饰网市场人员的走访情况来看，我国很多知名品牌的经销大范围内存在这样的多品牌经营状况。多品牌经营造成渠道混乱，滋生假冒伪劣产品，这将对品牌美誉度的提升造成很大杀伤力，而伤口复原却遥遥不期。立邦应用BEEP扫描系统跟踪产品流向，多乐士前段时间由于专卖店卖假油漆事件积极推广如何识别真假多乐士并努力做好渠道的维护，以他们为鉴，本土涂企对于渠道的维护的重视程度尚有待进一步提升。

　　多品牌经营对品牌与经销商是双重伤害

　　当然，我们不能否认，多品牌经营能在短时期内带给经销商更大的销售额，因为消费层次的不同可以有选择性的进行简单营销即可，省时省力；而单一品牌经营却劳心劳力，要通过长期的苦心经营，甚至自己亲自做推广做广告，不断提升品牌在该地区的知名度与美誉度，产品的销量才会慢慢跟着提升，在一定程度上，该经销商已成为他所经营品牌在这个地区的活广告了，不论是对于品牌还是对于经销商来说，都是很有裨益的，受惠的是双方。以镇江为例，镇江市有三个市场：金桥、亿都和铭基，约有涂料店六七十家。

　　大部分店面都是代理传统产品，而且产品同质化严重，渠道不正规，串货严重。市场人员问其经销商：今年过去大半年了，生意怎么样？他们自嘲道：我们大部分经销商都是“残喘苟活勉勉强强维持生计。鲜活的例子摆在眼前，多品牌经营并非长久之计。