涂料经销商如何在营销中把握主动权

　　作为涂料生产企业与消费者之间的桥梁，经销商将涂料产品提供给消费者，又将顾客的消费需求反馈给涂料企业，涂料经销商营销对于涂料销售的重要作用不言而喻。然而，随着涂料行业市场竞争的加剧，涂料经销商面临着比以往更加艰难的挑战。涂料经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小，因为经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅，那么，涂料经销商如何在转型过程中增强市场适应能力，在新的一轮博弈中**制胜呢？

　　首先，涂料经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理，竞争趋势愈演愈烈，在此情况下涂料经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能。未来，经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位，客户不只需要一个进货的供应商，更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等，这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。

　　其次，涂料经销商要与涂料经销商要和涂料品牌一起成长。并非代理一二线涂料品牌就必然比代理三四线品牌成功，涂料经销商必须对涂料品牌有理智的看法。相反的，涂料经销商应当与其所代理的涂料品牌一起成长，树立长期合作的观念，与选择的厂家成为战略合作伙伴，长期合作、深度合作。同时，经销商也应当理解、接受厂家的营销理念，配合厂家的营销策略，二者形成愉快的合作。

　　*后，涂料经销商要把厂家看作是自己*重要的客户。学会与厂家打交道，是经销商*重要的一门功课。除了传统的分销、物流、品牌推广外，还可以为厂家提供及时收集和反馈市场信息、做厂家的“经营顾问”等增值服务，用增值服务培养下游客户的忠诚度。

　　总之，涂料市场竞争加大，涂料品牌繁多，如何在激烈的涂料营销市场中处于主动地位，是涂料经销商需要关注的。